當業務人員想要說服客戶時該如何有效並快速地達成呢？又可以運用哪些證據加以佐證？該如何呈現？以及業務人員該如何建立信用、態度良好的形象，拉近與客戶的距離？以下有五個縮短成交週期的方法，趕快來看看吧！
● 具有說服力的資料
- 提出實際數據資料
數字會說話，利用有效的客觀數據，讓客戶清楚知道產品可以達到哪些目標與業績，是一項重要性指標。或著利用簡單的競爭者比較，凸顯本產品的優勢與特點，甚至在社群廣告上做的行銷手法，達成的轉換率都可以用具體的數據形式提出。然而現在許多廣告訴求都會以數據做為佐證，不過當數據過多時，客戶就會懷疑數據的真實性，因此適當的讓產品、服務帶入一至兩個重點式數據，是有幫助的，讓客戶知道，產品或服務是真正有被產業使用的。 - 呈現專業機構或學術研究結果
專業機構以及學術研究結果，都可以間接的佐證產品本身中的價值，加速行銷宣傳產品的過程。然而在B2B行銷端中，可多採用「理性行銷」並算出性價比，提供給客戶，才更容易說服公司內部做決策。 - 使用合理的邏輯推論
適當營造出合理的推論，像是A等於B、B等於C，則A就會順理成章等於C的概念，不過要小心有些公司並不喜歡與相同業者競爭，因此在使用此方法時必須斟酌使用，需依照與參考公司型態。 - 產品＿積極在社群媒體露出
媒體不一定是大型傳統媒體像是電視台、報章雜誌等，小眾社群媒體也是屬於媒體的一部份，而相對來說社群媒體又更於傳統媒體活潑，且呈現方式多元，客戶觀看時同時也會增加對產品服務的可信度。現今自媒體盛行，許多部落客及網友都具備專業的知識水準，因此增加社群的曝光流量是非常有效的，重要的是與傳統媒體相比，社群媒體經費預算編列可花費較少。 - 產品＿尋找適合的權威、名人代言
企業或產品經過名人代言，會增加產品可信度，名人都有各自不同專長及領域，會增加客戶的注意力，同時也會對產品產生有某種程度的信任與心理上的嚮往、連結。
● 建立專業形象
個人化呈現： 有了上述相關資料數據，業務呈現的方式有基本的Email、Line等，這時呈現出個人化是一大亮點，像是平常與客戶之間的形象、所建立的信用，都可以發揮很大的作用。
當業務是值得信賴時，通常客戶都會買單完成交易。最後提醒業務、行銷人員，如果產品尚未具備這些數據資料，可以著手開始蒐集相關有效數據，以建立產品本身的行銷證據。
