如何在B2B 簡報時獲得客戶的青睞?

B2B的簡報該如何呈現，而B2B與一般的簡報差異之處為何呢？如果能改變思考方式、想法的轉換或許就能得到一些新的啟發，在與客戶溝通交流時更順暢表達。

● 提早準備注意細節

1. 鎖定目標對象：B2B與一般簡報最大的差異之處就在於目標對象的不同，而B2B的對象都會是商業性質，這時業務人員必須確認溝通對象，業務人員最好是能夠約訪到相關決策者，較有利於達成交易。
2. 細心準備準沒錯：準備簡報時能夠詳細的檢查，數據、圖表、簡報內容，資料出處是否正確。另外在簡報前，先檢查一遍現場的硬體設備比較保險。

● 會議中掌握關鍵要素

1. 簡報規格小技巧：簡報也是有小技巧的，基本10、20、30原則，不超過10張投影片，時間在20分鐘以內，字體大小為30pt左右。簡報內容簡短、精實直達重點，投影片的內容不宜過多文字，會造成觀看者容易注意簡報上的文字，而忽略了與簡報者的互動，文字內容應放重點與圖示，其餘口頭、實例分享說明為佳。
2. 善用眼神交流：簡報過程中，別忘了與客戶多一些的眼神交流，適時的注意自己臉部表情，輕鬆一點以及盡量保持微笑，才不會失去與客戶面對面溝通時的魅力。
3. 機會就在你身旁：提案會議時如果發現，其他客戶同仁對於簡報內容某一部份有興趣或被吸引，在會議結束後，多爭取與同仁交流以及交換聯絡方式，增進連結度。
4. 掌握氣氛，輕鬆建立關係：會議中，可以讓整體氛圍輕鬆一點，如開頭時可以詢問企業近況、遇到的問題甚至是與客戶簡短的閒聊，都可以使氣氛輕鬆一些，對談中也能更了解企業，避免簡報時企業較不喜歡的話題，建立與客戶之間的關係、信任更為重要。

● 創造互動機會

1. 延伸討論與互動：簡報並不只是為了完成簡報，而是為了後續的延伸發展，可以增加一些互動的方式，像是會議結尾時可以留下問題，讓客戶進行討論或詢問客戶意見，製造下次與客戶見面的機會。